佳速物(wù)流：虧本代購(gòu)背後的秘密

作(zuò)者：新(xīn)聞君

在物(wù)流行業，佳速物(wù)流最近成了一個“怪咖”。他(tā)們居然自掏腰包，為(wèi)同行提供免費的山姆會員店(diàn)代購(gòu)服務(wù)，這在旁人看來簡直是虧本買賣。那麽，佳速物(wù)流葫蘆裏究竟賣的是什麽藥？

【佳速物(wù)流的“虧本生意”】佳速物(wù)流的沈董笑稱：“這可(kě)不是傻子才做的事。”沈董解釋說，山姆會員店(diàn)以其高品質(zhì)、低價格、持續創新(xīn)的特點，一直是中國(guó)中産階級的網紅之地。但物(wù)流同行們往往因為(wèi)距離山姆會員店(diàn)較遠(yuǎn)，加上260元的會員費門檻，難以享受到山姆的高品質(zhì)生活。佳速物(wù)流看到了這個痛點，決定出手相助。

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【為(wèi)美好物(wù)流社區(qū)貢獻一份力量】沈董表示：“我們希望通過這個服務(wù)，讓物(wù)流同行們無門檻享受到山姆的高品質(zhì)生活，這也是我們踐行ESG理(lǐ)念的一種方式。”雖然從人力成本角度來看，這項服務(wù)肯定是虧本的，但對于佳速來說，這是公司價值觀的最好體(tǐ)現——“揚善懲惡”。

【營銷鐵軍的秘密訓練營】此外，沈董還透露，這個看似虧本的業務(wù)其實是佳速物(wù)流鍛煉隊伍的重要舞台。“我們把它當作(zuò)一個營銷的系統操練場，從服務(wù)設計、賣點提煉、宣傳海報制作(zuò)，到陌生拜訪、口碑傳播，全流程檢驗我們的營銷能(néng)力。”沈董笑着說：“我們希望團隊都像福建商人一樣能(néng)拼、敢拼！”

【陌生拜訪的智慧】佳速物(wù)流的陌生拜訪策略尤為(wèi)引人注目。他(tā)們将陌生拜訪稱為(wèi)“能(néng)做尴尬的事”，并将其視為(wèi)重中之重。沈董解釋說：“這不僅是‘主動’的表現，更是‘成長(cháng)’的機會。我們希望通過這樣的方式，練就一支營銷鐵軍。”

【營銷鐵軍的誕生】佳速物(wù)流的營銷團隊成員小(xiǎo)楊分(fēn)享了自己的經曆：“一開始，我們都覺得陌生拜訪很(hěn)尴尬，不知道如何開口。但是沈董告訴我們，這是鍛煉成長(cháng)的好機會。現在，我已經能(néng)夠輕松地向陌生人介紹我們的服務(wù)，甚至還能(néng)聊上幾句。”小(xiǎo)楊表示，通過不斷地實踐和改進，他(tā)們已經掌握了如何在短時間内抓住對方興趣的技(jì )巧。

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